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安達信（上海）企業咨詢有限公司關于 上海谷元石油軟件工程中心有限公司 的咨詢方案，第二部分：公司發展戰略表述 1. 商業景觀分析 1.1 世界和中國軟件和服務產業的趨勢和挑戰 1.2 數據集成服務市場的機會 1.3 谷元內部分析 2. 公司發展戰略表述 附錄： 附錄一 石油專用軟件競爭對手分析 附錄二 中國石油數字市場分析 附錄三 ASP分析 附錄四 系統集成 附錄五 電子商務培訓資料 附錄六 谷元公司組織結構建議 谷元競爭力分析（SWOT） 優勢： 擁有現有的核心產品 Petroinfo 在數據集成方面，有豐富的實施經驗。熟悉世界上先進的石油POSC標準 谷元在石油行業及政府部門有著良好的客戶關系 擁有強大的戰略聯盟（eXcelon & Arthur Andersen) 劣勢： 成功案例較少 技術成熟度不夠 公司在行業內知名度不足 石油之外行業經驗缺乏 技術聯盟不夠 機會： 軟件業在中國屬于朝陽產業，產業結構仍在發展變化中，市場機會較大 進入數據集成細分市場，建立局部競爭優勢 利用市場營銷渠道，發展同國外中小軟件企業的聯盟，有在新興市場建立領先地位的機會 威脅： 傳統系統集成商（尤其是提供ERP服務的）的進入是最大的威脅。由于擁有即有的客戶資源，更了解客戶需求，項目成功率高 國外中小軟件企業利用與國內的代理商和系統集成商合作，也在積極進入中國市 面臨國內軟件企業間的激烈競爭（如削價競爭等），對軟件產品利潤率帶來影響