產(chǎn)業(yè)鏈延伸至下游新型精細(xì)化工
明確市場垂直整合方向，企業(yè)就要抓住品牌、渠道和物流三個環(huán)節(jié)。品牌是垂直整合下游產(chǎn)業(yè)鏈的許可證。沒有品牌，一個企業(yè)在終端消費(fèi)市場就沒有發(fā)言權(quán)，更不可能奪得對產(chǎn)業(yè)鏈的掌控權(quán)。一個沒有渠道銷售的品牌是賣不動的。因此，渠道整合對企業(yè)的發(fā)展壯大至關(guān)緊要。最直接的整合是盡可能自建渠道，增加終端銷售網(wǎng)點(diǎn)。但這樣做需要大量資金投入，只有一定規(guī)模的企業(yè)才可以做到。另外一種可能的方式是與強(qiáng)勢渠道商建立聯(lián)盟，雙方在需求信息、門店庫存、倉儲運(yùn)輸?shù)确矫孢M(jìn)行合作，建立起經(jīng)濟(jì)、準(zhǔn)確、快速的供應(yīng)鏈。物流對一個品牌成敗也是非常重要的。因?yàn)槭袌鲂枨笏蚕⑷f變、產(chǎn)品種類層出不窮，一個品牌必須依靠強(qiáng)大靈敏的物流系統(tǒng)，才能在渠道里保持其應(yīng)有的曝光度與新鮮度。
致力于國際化的企業(yè)垂直整合的方向應(yīng)盡可能地往產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，對能源企業(yè)而言，其觸角可伸向新型精細(xì)化工領(lǐng)域。新型精細(xì)化工培育出的是創(chuàng)新驅(qū)動型業(yè)務(wù)，而不是要素驅(qū)動型業(yè)務(wù)。發(fā)展這種新型業(yè)務(wù)的思路與傳統(tǒng)大宗化學(xué)品生產(chǎn)有所不同，需要開展一系列創(chuàng)新。
首先是化工產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新。這應(yīng)當(dāng)由當(dāng)?shù)卣c企業(yè)共同規(guī)劃，由大型企業(yè)發(fā)揮資源、資金、技術(shù)、人才等要素優(yōu)勢，帶動一批精細(xì)化工企業(yè)，形成新的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)群，使企業(yè)發(fā)展融入?yún)^(qū)域經(jīng)濟(jì)。這就需要企業(yè)管理體制和策略上的創(chuàng)新，通過外部訂貨管理、外委加工、供應(yīng)鏈管理等方式實(shí)現(xiàn)專業(yè)化協(xié)調(diào)，提高競爭力。
其次是以各大化工園區(qū)為依托，通過經(jīng)營管理創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)資源共享，成本分?jǐn)偂?br />
近年來許多世界知名的公司通過兼并、收購或重組，調(diào)整其產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，退出沒有競爭力的行業(yè)，加大對有競爭力行業(yè)投入力度，重點(diǎn)發(fā)展具有優(yōu)勢的精細(xì)化學(xué)品，以鞏固和擴(kuò)大其市場份額，提高經(jīng)濟(jì)效益和國際競爭力。例如德固賽和美國塞拉尼斯各出資50%合并羰基合成產(chǎn)品，在歐洲建立丙烯—羰基合成產(chǎn)品生產(chǎn)基地。過去10年中，日本合成染料和傳統(tǒng)精細(xì)化學(xué)品市場縮減了一半，取而代之的是大量開發(fā)功能性、綠色化等高端精細(xì)化學(xué)品，大大提升了精細(xì)化工的經(jīng)濟(jì)效益。
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