“為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，低價(jià)中標(biāo)的項(xiàng)目我們基本不參與。就好比汽車一樣，寶馬永遠(yuǎn)不會(huì)賣QQ的價(jià)。”在太陽(yáng)能光熱行業(yè)做了大半輩子的老袁感慨地說(shuō)道。
說(shuō)起房地產(chǎn)工程采購(gòu)中的細(xì)節(jié)，老袁的話匣子也打開(kāi)了。老袁常常把太陽(yáng)能工程項(xiàng)目比喻為難以觸及的美麗，他講述了自己一段忍痛割愛(ài)的經(jīng)歷。
心痛往事
8年前，老袁通過(guò)朋友獲悉國(guó)內(nèi)某知名房地產(chǎn)公司在福州開(kāi)發(fā)的一個(gè)項(xiàng)目，其6棟30層的樓座要招標(biāo)配套太陽(yáng)能熱水器(1000套)，知道這一消息之后，他興奮得晚上睡不著覺(jué)。躺在床上的老袁，開(kāi)始盤(pán)算起來(lái)，300升的太陽(yáng)能熱水器一套當(dāng)時(shí)零售報(bào)價(jià)是5000元，工程報(bào)價(jià)是4500元(成本價(jià)4000元/ 套)，刨除人工費(fèi)，就算20%的利潤(rùn)，初步核算也有近百萬(wàn)元的收益。在當(dāng)時(shí)，這是一筆非常可觀的收入。因此，老袁非常重視，原想自己公司的實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量以及技術(shù)都非常過(guò)硬，所以覺(jué)得拿下這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該是十拿九穩(wěn)的。因此，老袁一直跟進(jìn)這個(gè)工程項(xiàng)目，不僅到工程現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考察，還出了前期的設(shè)計(jì)方案，可謂是忙得不亦樂(lè)乎。
但是進(jìn)入工程招標(biāo)之后，老袁傻眼了，招標(biāo)價(jià)格是一家更比一家低，利潤(rùn)也微乎其微，甚至沒(méi)有利潤(rùn)可言。最后企業(yè)報(bào)價(jià)，居然有3900元/套，如果按照品牌產(chǎn)品的要求，使用優(yōu)質(zhì)原材料和采用優(yōu)良的工藝，這是根本無(wú)法做下來(lái)的。對(duì)老袁這家品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，如此的低價(jià)位是難以承受的，權(quán)衡再三，他最后還是決定放棄這個(gè)項(xiàng)目。“沒(méi)錢(qián)賺，我們也沒(méi)辦法，大家都要維持生計(jì)，我們企業(yè)不能做賠錢(qián)賺吆喝的事。”老袁無(wú)可奈何地說(shuō)。
最終招標(biāo)結(jié)果出來(lái)了，該太陽(yáng)能工程項(xiàng)目由與老袁所在企業(yè)同屬一地的一家不知名小企業(yè)中標(biāo)。見(jiàn)如此狀，老袁很是感慨，其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案采用的還是他的設(shè)計(jì)原理，只是配置了最低價(jià)位的產(chǎn)品。后來(lái)，這家小企業(yè)施工過(guò)程在中控制方面還出現(xiàn)了故障，并打電話向老袁請(qǐng)教。
“俗話說(shuō)得好，好貨不便宜，便宜沒(méi)好貨。又要好產(chǎn)品，又要低廉的價(jià)格，這怎么可能呢?”老袁坦承，工程采購(gòu)低價(jià)中標(biāo)制度會(huì)帶來(lái)質(zhì)量問(wèn)題。競(jìng)標(biāo)企業(yè)要想勝出，無(wú)疑要從產(chǎn)品的原材料上動(dòng)歪腦筋，一旦原材料僅使用國(guó)家最低標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)埋下質(zhì)量隱患。
無(wú)奈的棄標(biāo)
太陽(yáng)能企業(yè)在工程市場(chǎng)展開(kāi)廝殺在近3年來(lái)尤為明顯。我國(guó)太陽(yáng)能光熱市場(chǎng)，2010年以前企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要是集中在農(nóng)村市場(chǎng)，隨著一些地方出臺(tái)強(qiáng)制安裝太陽(yáng)能政策后，工程市場(chǎng)迅猛發(fā)展，太陽(yáng)能光熱企業(yè)工程市場(chǎng)幾乎都是以翻番的速度在增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額也逐步在加大，從最初的微乎其微，到現(xiàn)在的半壁江山，形勢(shì)明朗也喜人。但太陽(yáng)能工程市場(chǎng)上采購(gòu)低價(jià)中標(biāo)的現(xiàn)狀，讓很多品牌企業(yè)難以承受。
低價(jià)中標(biāo)雖然也有標(biāo)準(zhǔn)，但是其門(mén)檻非常低，僅僅是一些入門(mén)標(biāo)準(zhǔn)，一般來(lái)說(shuō)產(chǎn)品合格就可以，對(duì)于工程項(xiàng)目來(lái)說(shuō)及格線是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。此外，產(chǎn)品壽命也不好檢測(cè)，所以必須設(shè)立嚴(yán)格的壽命指標(biāo)。
其實(shí)，隨著太陽(yáng)能光熱技術(shù)不斷成熟以及不少企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)之后，太陽(yáng)能熱水器的價(jià)格的確是有了很大幅度的下降。
但是，當(dāng)下太陽(yáng)能工程市場(chǎng)上一些中小企業(yè)竟然推出了800元一套的太陽(yáng)能熱水器，這一價(jià)格作為品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。可是，在一些太陽(yáng)能工程項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)中，正是由于采用的是低價(jià)中標(biāo)的制度，導(dǎo)致一些質(zhì)量過(guò)硬的品牌產(chǎn)品獲取不了利潤(rùn)，所以只能選擇棄標(biāo)。
行業(yè)內(nèi)的品牌企業(yè)幾乎都遭遇過(guò)這類低價(jià)招標(biāo)的尷尬事件。山東一家知名太陽(yáng)能企業(yè)總裁就曾大發(fā)感慨，價(jià)格戰(zhàn)是任何一個(gè)行業(yè)都存在的，但是招標(biāo)方片面講求價(jià)格低廉，品牌企業(yè)就很難做了，棄標(biāo)實(shí)屬無(wú)奈之舉。作為負(fù)責(zé)任的企業(yè)，都會(huì)堅(jiān)持好的產(chǎn)品質(zhì)量這一底線，可是在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，也有不少目光短淺的人堅(jiān)持利字當(dāng)頭。
老袁發(fā)現(xiàn)，山東、浙江、安徽等地不少小區(qū)的太陽(yáng)能工程項(xiàng)目都曾因?yàn)榈蛢r(jià)中標(biāo)而引發(fā)了質(zhì)量問(wèn)題。這些工程項(xiàng)目多是中小型開(kāi)發(fā)商所開(kāi)發(fā)的，為了應(yīng)付國(guó)家強(qiáng)制安裝太陽(yáng)能的政策，只要能通過(guò)驗(yàn)收就可以，至于能不能用、是否好用開(kāi)發(fā)商根本不關(guān)心。
對(duì)于2012年太陽(yáng)能光熱行業(yè)的“黃老邪”皇明太陽(yáng)能公司董事長(zhǎng)黃鳴披露行業(yè)潛規(guī)則，包括工程招標(biāo)、銷售、配件、制造、選材、安裝和維修等全過(guò)程質(zhì)量黑幕。老袁認(rèn)為，黃鳴所言并非空穴來(lái)風(fēng)，在招投標(biāo)過(guò)程中，優(yōu)質(zhì)工程屢屢受到劣質(zhì)工程的沖擊，在太陽(yáng)能工程招投標(biāo)過(guò)程中，有諸多不合理的規(guī)定，縱容了低價(jià)中標(biāo)。
黃鳴就指出，這一切的根源在于沒(méi)有保護(hù)消費(fèi)者安全的強(qiáng)制性工程安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
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