Farzam Kamalabadi
未來趨勢國際集團(tuán)董事長兼總裁
自全球金融危機(jī)發(fā)生之后到現(xiàn)在，中國企業(yè)海外并購、獲取資源的熱情始終不減。當(dāng)不少國家因經(jīng)濟(jì)衰退需求有所下降時(shí)，中國對能源的渴求依然巨大。
當(dāng)然，需求者中還包括了印度、非洲、拉美國家，但由于中國是最前沿的，所以國際輿論把責(zé)怪都轉(zhuǎn)到了中國身上。
認(rèn)為中國需求推高了世界能源價(jià)格，并不準(zhǔn)確。但由于中國龐大的需求，在世界能源市場造成的恐慌會(huì)自然而然的存在。由于競爭關(guān)系的存在，傳統(tǒng)的能源需求大國對中國的恐慌心理必然加劇。而產(chǎn)油國同樣會(huì)恐慌，會(huì)有提高價(jià)格或是為難中國的心態(tài)。
中國在未來十年面臨的問題，類似于美國的上世紀(jì)60、70年代。當(dāng)時(shí)美國在二戰(zhàn)之后經(jīng)濟(jì)恢復(fù)，對能源資源的需求非常旺盛。美國就是在全球范圍內(nèi)拼命拿資源，這給中東地區(qū)留下了嚴(yán)重的后遺癥。
經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展也迫使中國必須拼命搶占資源，但是應(yīng)該采取什么方法？是該軟化還是多元化？是隱形還是張揚(yáng)？中國企業(yè)要想更順暢地拿回更多資源，必須要補(bǔ)幾堂課。
第一，游說、公關(guān)的能力。中國企業(yè)拿石油時(shí)，不懂當(dāng)?shù)貒业挠螒蛞?guī)則，對政府背景下自身的資金實(shí)力太過自信，典型的例子就是競購美國優(yōu)尼科石油公司的失敗。
第二，利益洗牌的能力。中國公司經(jīng)常不知道哪些國家是誰做決定，石油部部長或者是副部長相當(dāng)于房地產(chǎn)開發(fā)商的銷售經(jīng)理一樣，他們沒有發(fā)言權(quán)。一個(gè)國家真正決定資源命運(yùn)的只有三到五個(gè)人，有時(shí)候是國家總統(tǒng)，有時(shí)候是將軍，有時(shí)候又都不是，而是幕后的人。中國石油[11.12 -1.24%]企業(yè)往往不知道方向。中國企業(yè)需要找到關(guān)鍵的人，對他們的利益作出調(diào)配。
第三，利益保護(hù)的機(jī)制。你拿別人的資源，需要保護(hù)好幾層的利益。
要保護(hù)國會(huì)集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)利益，又要保護(hù)幾個(gè)關(guān)鍵的人，要保護(hù)中間的人該得的好處，又要保護(hù)老百姓利益，要能夠給這個(gè)國家?guī)硪恍┖锰帲@個(gè)叫做利益調(diào)配。中國企業(yè)通常只是做官方的溝通，即便是溝通了也不知道怎么保護(hù)對方的利益，所以中國沒有進(jìn)入阿布扎比，沒有大規(guī)模進(jìn)入沙特。
第四，借助中介的力量。中國企業(yè)判斷不了用哪些中介，不了解中介的巨大作用。很多有影響力的組織或個(gè)人活躍在產(chǎn)油國，他們對這些石油國家有很大影響力。這些人懂得的不單是渠道，還有緊密的內(nèi)部關(guān)系，中國企業(yè)需要建立起合適的代言人制度。
最后一個(gè)，中國油企的機(jī)制存在嚴(yán)重問題。中國國內(nèi)石油體制太壟斷，不能做到渠道多元化。中國的三大石油公司，起碼是部分綁架了中國政府。事實(shí)確實(shí)如此，三大央企涉及腐敗、不考慮國家利益、不充分競爭等事例不少，這個(gè)是必須改變的。政府壟斷背景太重，并不利于在海外拿資源。
政策扶持的壟斷企業(yè)，規(guī)模已經(jīng)足夠大，但這并不能體現(xiàn)真實(shí)的競爭力。與跨國石油公司相比，中國企業(yè)在技術(shù)、質(zhì)量、管理、品牌形象上差距非常大。國際化的程度甚至還不如
巴西石油公司、馬來西亞國家石油公司等，更不要說跟美國、歐洲的企業(yè)來比。
毫無疑問，中國石油企業(yè)太“內(nèi)向”了。很簡單的一個(gè)評估指標(biāo)，中國石油企業(yè)聘請了多少外國人？而你越是“內(nèi)向”，越加重政府背景的烙印。而如果公司總部有大量外國人，不同國家員工就可以擴(kuò)大交流，對外也發(fā)送出強(qiáng)烈的信號：這是家國際石油公司，而不是政府扶持下去海外拿資源的工具。
中國企業(yè)需要加強(qiáng)國際化的意識，弱化壟斷國企的背景，企業(yè)在前、政府在后的做法會(huì)留下很多后遺癥。中國企業(yè)要走出去，需要更多的關(guān)注當(dāng)?shù)貒业牟煌瑢哟蔚睦妗?br />
我們所需要進(jìn)入的國家再大、再好也會(huì)缺一些東西，缺的都可以互補(bǔ)給他。對等地解決對方的某些問題，他們也會(huì)解決你資源需求上的對等問題。
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