國家新的《石油價格管理辦法》出臺以來，市場資源充裕、競爭激烈成為常態。為了盡快適應新的市場競爭環境，加強客戶經理隊伍建設，近日，江西石油重新修訂《江西石油分公司成品油直分銷客戶經理管理辦法》。
該《辦法》對客戶經理選聘、分級、評級、晉(降)級、淘汰、薪酬考核、費用補貼和日常管理機制做了明確規定，薪酬考核總體上按照“客戶經理的基薪比同等崗位要低，績效比同等崗位要高”的原則，按勞分配，多銷多得，實現客戶經理和績效硬掛鉤。該《辦法》規定：各分公司成立選聘領導小組，提前向本單位以及社會公布招聘公告及考試時間，由選聘領導小組組織統一考試，在預定的時間組織選聘人員先參加命題考試;再對考試合格的人員集中進行面試。以“月均直分銷量”為標準，各地市公司將客戶經理分為“見習、初級、中級、高級、特級”五個等級，對客戶經理實施分級、評級、晉(降)級和淘汰機制，各地市公司在省公司《客戶經理管理辦法》下發3個月內必須完成本單位的客戶經理選聘、評級、薪酬考核等工作。
近年來江西石油以業績為核心，科學制訂激勵措施，用市場的手段來激勵和調動客戶經理隊伍，薪酬與業績掛鉤，完善客戶經理管理機制，充分調動客戶經理的工作積極性，提升市場競爭力和控制力。
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