渤海裝備蘭州機械廠技術(shù)營銷奏效煙機市場
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[時間:2015-08-05 來源：中國石油新聞中心 關(guān)注度:0]
摘要: 8月3日，渤海裝備公司蘭州石油化工機械廠煉化研究所工程師小任坐上開往甘肅玉門的火車，就玉門煉化總廠煙氣輪機改造進行協(xié)調(diào)。這是他們近期實施用技術(shù)打動用戶策略，與青島石化等4家客戶簽約之后的又一行動。
去年，面對國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩、...
8月3日，渤海裝備公司蘭州
石油化工機械廠煉化研究所工程師小任坐上開往甘肅玉門的火車，就玉門煉化總廠煙氣輪機改造進行協(xié)調(diào)。這是他們近期實施“用技術(shù)打動用戶”策略，與青島石化等4家客戶簽約之后的又一行動。
去年，面對國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩、煉化項目暫（緩）停整臺設(shè)備需求數(shù)量銳減的考驗，渤海裝備適時提出了“技術(shù)營銷”戰(zhàn)略，針對不同用戶的不同需求，強化技術(shù)先導(dǎo)作用，編制適應(yīng)各個廠家的個性化方案，用技術(shù)打動用戶，創(chuàng)造市場，實現(xiàn)訂貨。同時，他們發(fā)揮專業(yè)制造廠的技術(shù)優(yōu)勢，積極承攬煉化裝置各類檢維修業(yè)務(wù)，擴大企業(yè)影響，拓展企業(yè)盈利渠道，收效良好。
今年年初，蘭州機械廠煉化裝備研究所與經(jīng)營部門一同對用戶開展技術(shù)回訪及廣泛的現(xiàn)場調(diào)研，對產(chǎn)品的升級改造進行了技術(shù)交流和宣傳，采集了大量裝置操作數(shù)據(jù)和設(shè)備運行數(shù)據(jù)。通過分析技術(shù)數(shù)據(jù)，他們給用戶提出改進操作建議，對實際工況偏離原設(shè)計參數(shù)的煙氣輪機，提出具體的煙機改造方案。
他們積極有效的工作終于得到了回報，煙機改造市場捷報頻傳。從年初開始到目前，渤海裝備技術(shù)營銷取得顯著成績，共爭取到10套煙機改造任務(wù)，目前已完成5臺。其中吉化YL14000A（改）型煙機于6月份完成檢修更換后已投入工業(yè)運行，同工況下比改造前多回收功率1000千瓦以上，為用戶創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟效益，直接提升了用戶對渤海裝備蘭州機械廠產(chǎn)品及技術(shù)的信任度，為產(chǎn)品進一步拓展市場創(chuàng)造了條件。
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