2009年前后，經(jīng)濟形勢的驟變讓石油裝備企業(yè)像坐了一次“過山車”，中美合資企業(yè)四機賽瓦石油鉆采設備有限公司(以下簡稱，四機賽瓦)也不例外。但在過去一年中，這家之前發(fā)展迅猛的科技型小企業(yè)沒有以裁員應對，也沒有坐、靠、等、要，而是積極謀劃出路，多路出擊，依靠自己在市場開拓、管理運營及科技創(chuàng)新上的種種努力，最終化“危”為“機”，譜寫了一曲令人振奮的發(fā)展之歌。
拓市場 保發(fā)展
據(jù)四機賽瓦提供的數(shù)字顯示，2007年、2008年，伴隨著國際高油價，該企業(yè)年產(chǎn)值分別達到4.4億元和5.5億元，可謂一路高升。而到了2009年，隨著國外市場大幅銳減，之前接近總產(chǎn)值一半的外貿(mào)出口縮水至不足15%，而國內(nèi)同行業(yè)競爭激烈，企業(yè)利潤大減，產(chǎn)品訂貨結(jié)構(gòu)不均衡，生產(chǎn)組織難度加大，這讓四機賽瓦感受到了真正的寒冬。
“盡管借助2008年市場的余溫，在一季度末，公司在手訂單總數(shù)就已達到4.8億元，占到2008年銷售總額的87%。但我們認識到，必須重新謀劃當前發(fā)展。”四機賽瓦中方總經(jīng)理肖中山等高層提出，“要面向全球市場開發(fā)銷售油井服務設備”，并將挖掘國內(nèi)市場作為拓市場、保發(fā)展的重要舉措。
首先是繼續(xù)鞏固與傳統(tǒng)戰(zhàn)略合作伙伴的合作關(guān)系，加強為中方投資企業(yè)的服務配套服務能力，穩(wěn)定國內(nèi)市場。公司積極參與重要客戶的海內(nèi)外市場售后技術(shù)服務，為其開發(fā)在特殊環(huán)境下使用的裝備、仿真培訓系統(tǒng)等新產(chǎn)品。完善已有的服務基地，建立新的服務基地，并專門為其建立一個服務網(wǎng)站。2009年，該公司向戰(zhàn)略伙伴的供貨占到銷售總額的三分之一，形成了相對穩(wěn)定的市場。
其次是多面出擊，積極開拓新市場。該公司堅持“抓大不放小”的營銷策略，3月初，邀請大慶、勝利、大港等油田的客戶，成功舉辦“固井車自動混漿控制系統(tǒng)技術(shù)交流會”，尋求開辟國內(nèi)油田固井設備大修市場。4月，積極參加cippe2009，將TPH400型泵等新產(chǎn)品展示給中外客戶……同時，繼續(xù)加大對外合作力度，派出國際銷售人員奔赴阿聯(lián)酋、新加坡、印尼等國家洽談訂貨、尋求合作，先后與非洲地區(qū)、印度、印尼等國家石油企業(yè)達成區(qū)域或國家代理協(xié)議。
2009年，在繼續(xù)支持美國投資方SERVA公司拓展美洲市場的同時，直面國際市場，加強自營出口力度。雖然直接出口產(chǎn)值977萬美元，只占到去年的三分之一，但肖中山總經(jīng)理說：“經(jīng)過努力，去年，國內(nèi)銷售額占公司銷售總額的87%，遠遠超過去年的59%，有效地彌補了國外市場的訂貨量損失。我們很欣慰。”
抓管理 強實力
在激蕩的市場形勢下，四機賽瓦不忘“練內(nèi)功”，以加強管理，提升企業(yè)競爭實力。在加強企業(yè)精細化管理上，公司與國內(nèi)頂尖管理咨詢公司——上海卓制公司簽署合作，專門就“精益生產(chǎn)方式”進行輔導推介，不斷減少企業(yè)七大浪費，提高生產(chǎn)效率。
新型生產(chǎn)方式推行以來，成效顯著。以往，該公司在裝配固井柱塞泵時，由于場地在制品積壓多，造成操作空間小，效率低下。如今，精益生產(chǎn)方式強調(diào)準時、匹配、均衡生產(chǎn)，同樣的場地，現(xiàn)場在制品卻大大減少，工作環(huán)境得到改善，工作效率得到提高，月裝泵臺數(shù)由16臺上升到了35臺。已立項并實施的“雙機雙泵拉動式生產(chǎn)”，將該生產(chǎn)周期縮短了27%。生產(chǎn)庫存從9000萬元減少到7000萬元，降低了25%左右，生產(chǎn)秩序更加科學合理。
“實施精益生產(chǎn)的目的就是減少浪費，提高質(zhì)量。”據(jù)公司生產(chǎn)負責人介紹，全年公司生產(chǎn)系統(tǒng)各部門提出并實施5S改善提案3040件，比2008年增長 86%，在5S巡視時共提出1225條不合格項，發(fā)出紅牌169張，展示優(yōu)秀亮點135個，形成了完整的評價體系。開創(chuàng)性的成立“客戶代表委員會”，其監(jiān)督工作強化了全員參與的質(zhì)量意識，維護了客戶利益。
在加強內(nèi)部成本控制上，該公司本著雙贏的原則要求供應商降價，有效地降低了采購成本，并自行降價讓利于客戶。通過自控成本及五項精益項目等措施的實施，現(xiàn)在，四機賽瓦向現(xiàn)代化管理企業(yè)穩(wěn)健邁進。
抓研發(fā) 推新品
金融危機下，高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)，成為制造企業(yè)化解危機的法寶。在一次公司動員大會上，肖中山指出，“新產(chǎn)品開發(fā)以及產(chǎn)品升級換代，是公司銷售增長乃至生死存亡的關(guān)鍵要素。”自此，四機賽瓦掀起了新一輪尋求接替市場資源的技術(shù)創(chuàng)新熱潮。
據(jù)介紹，面對國內(nèi)外鉆機需求下滑，造成鉆機離合器類產(chǎn)品訂單銳減的情況，該公司適時調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)方向，集中力量研制油田需要的井下工具產(chǎn)品。目前該公司井下工具新添十多項品種，產(chǎn)品訂貨勢頭喜人。當年，通過新產(chǎn)品開發(fā)和尋求產(chǎn)品的技術(shù)服務市場，井下工具事業(yè)部的國內(nèi)銷售達到3189萬元，同期相比增長 56%，全年完成新產(chǎn)品設計201項，另有9項處于最后的組裝及測試檢測中，共完成上井服務58井次，技術(shù)交流7次，達到歷史新高。
去年以來，該公司在新型固井設備、耐高溫高壓工具、Zone-II防爆裝備、自動控制系統(tǒng)、鉆修配套產(chǎn)品等領(lǐng)域研發(fā)新產(chǎn)品11項，新增一項專利和兩項著作版權(quán)。其中，4項涉足新領(lǐng)域，有些項目在國內(nèi)尚屬首創(chuàng);7項為改進型項目，主要著眼于產(chǎn)品規(guī)格的拓展和產(chǎn)品功能的增強。
2009年，四機賽瓦實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值5.1億元，實現(xiàn)利潤12489萬元，交出了一張滿意的答卷。2009年，該公司屢獲殊榮。
3月2日，“賽瓦”牌高壓柱塞泵榮獲2008年湖北名牌產(chǎn)品。5月，又榮獲“湖北省最具投資潛力的科技型中小企業(yè)”稱號。6月3日，“固井水泥混漿的自動控制方法”獲得國家發(fā)明專利證書。這是四機賽瓦成立以來獲得的首個國家發(fā)明專利。12月底，“用于油田壓裂酸化防砂混合液的混配控制方法”再次斬獲國家專利。這項重要成果標志著四機賽瓦在油田壓裂基液混配自動控制技術(shù)和固井自動混漿控制領(lǐng)域已處于國際先進、國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)水平。
截至目前，該公司已擁有29項實用新型專利和一項外觀設計專利。強勁的自主創(chuàng)新能力，將把這家年青的企業(yè)打造為具備國際競爭實力的現(xiàn)代化企業(yè)。
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