今年年初以來，為應(yīng)對(duì)化工市場(chǎng)變化和煤基化工產(chǎn)品沖擊，西北化工銷售公司靈活運(yùn)用銷售策略，做好營(yíng)銷服務(wù)和新產(chǎn)品開發(fā)推廣工作，化工產(chǎn)品銷量創(chuàng)歷史新高。截至11月13日，這個(gè)公司化工產(chǎn)品銷量503.58萬噸，其中區(qū)內(nèi)高效市場(chǎng)銷量達(dá)到312萬噸，同比增長(zhǎng)11.42萬噸。
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，西北化工銷售及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，根據(jù)經(jīng)營(yíng)實(shí)力、接卸能力和流向，整合石油苯銷售渠道，純苯直銷率不斷提高。
西北化工銷售公司以客戶為中心，在技術(shù)服務(wù)方面尋找突破口。今年年初以來，這個(gè)公司以新疆區(qū)域?yàn)橹鳎_展“SODm”尿素示范田推廣工作，聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家在各銷售區(qū)域定期開展作物種植管理知識(shí)講座和農(nóng)化技術(shù)服務(wù)，把農(nóng)化服務(wù)送到百姓家門口。今年1至10月，在新疆區(qū)域整體尿素資源嚴(yán)重供大于求的情況下，西北化工銷售在新疆的尿素銷量不減反增9.4萬噸。
這個(gè)公司對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用情況進(jìn)行全過程跟蹤，幫助客戶用好產(chǎn)品。結(jié)合環(huán)保化丁苯橡膠、溶聚丁苯和稀土順丁橡膠等新產(chǎn)品的應(yīng)用與推廣，西北化工銷售于 7月組織產(chǎn)銷研相關(guān)人員分別赴新疆昆侖工程輪胎有限責(zé)任公司、陜西延長(zhǎng)等用戶現(xiàn)場(chǎng)開展技術(shù)交流。針對(duì)上下游企業(yè)對(duì)計(jì)量計(jì)算方式不同造成的數(shù)量差異，這個(gè)公司積極組織上下游企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)標(biāo)。6月，西北化工銷售在現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)過程中，結(jié)合駐點(diǎn)技術(shù)服務(wù)積累的經(jīng)驗(yàn)，幫助凱迪西北橡膠有限公司找到了丁腈硬膠新產(chǎn)品入廠檢驗(yàn)出現(xiàn)的指標(biāo)偏差問題。
西北化工銷售在新產(chǎn)品開發(fā)推廣上做足功課，對(duì)甘肅大禹節(jié)水股份有限公司等企業(yè)進(jìn)行配方驗(yàn)證試驗(yàn)工作，拓展了客戶的用料范圍，提高了管材料產(chǎn)品銷量，今年前10個(gè)月，銷售管材料7.49萬噸，同比增長(zhǎng)3.68萬噸。
得知橡膠用戶對(duì)產(chǎn)品環(huán)保化的需求后，這個(gè)公司立即組織收集國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品環(huán)保化指標(biāo)和用戶環(huán)保化要求，協(xié)調(diào)蘭州石化公司加快產(chǎn)品研發(fā)，參與環(huán)保型丁腈橡膠研發(fā)生產(chǎn)全過程，并牽頭組織產(chǎn)銷研多家單位赴華東地區(qū)開展專項(xiàng)調(diào)研。11月3日，蘭州石化首批55噸環(huán)保型丁腈橡膠新產(chǎn)品生產(chǎn)成功。
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