為做大企業(yè)營業(yè)利潤，挖掘97#汽油銷售潛力，南昌石油制定“兩調(diào)一增、勤開口、嚴考核、巧引導”的營銷策略，截止17日，97累計銷量2443噸，同比增幅36.9%。
“兩調(diào)一增”提高97#覆蓋率
“太好了，在這里也能加到97#汽油了。”車主黃先生高興極了。
南昌石油通過“兩調(diào)一增”，將加油站在用2個93#汽油罐的一個罐調(diào)整為97#汽油銷售;將在用3個0#柴油罐的加油站中的一個罐調(diào)整為97#汽油銷售;將新建、改造、隱患治理加油站同步增設97#汽油銷售。使全區(qū)所有加油站，包括農(nóng)網(wǎng)站都確保三個品種齊全，省去了客戶來回奔波尋找高標號汽油之苦，也達到了提升高標號汽油的銷量，獲取更大利潤的目的。
“1.5倍獎勵”激勵員工開口營銷
“您的愛車如果使用97#汽油能更好的保護發(fā)動機，清積碳，降排放，好處多多，您試試吧。”
南昌石油增設了加油站97#汽油擴銷增量專項獎，將97#汽油按照1.5倍93#汽油考核，在加油站當月汽油零售量和97#汽油零售量同比均不下降條件下，每銷售1升給予員工0.02元的獎勵;同比增量部分則每升給予0.03元的獎勵。新增站點3個月內(nèi)按0.02元/升予以獎勵，3個月后按前期實績測定基數(shù)，核定增減量。專項獎勵直接核撥到站，由站長根據(jù)當月付油量據(jù)實進行二次分配。同時邀請專業(yè)的培訓講師向員工講解97#汽油的優(yōu)勢和推銷方式，讓員工做到胸有成竹、心中有譜，積極向客戶宣傳車輛用油基本常識，增強客戶對按標加油的認識，97#汽油銷售量穩(wěn)步增長。
“張榜公布”激發(fā)員工趕超積極性
“這個月洪大站的小閔又是銷售狀元，獎金有好幾百呢，真是羨慕。”收到手機短信后，加油員紛紛議論起來。
南昌石油零售管理部通過OA發(fā)文“張榜公布”轄區(qū)內(nèi)所有員工銷售業(yè)績及獎勵明細，對標分析，查找97#汽油銷售短板，并利用飛信平臺發(fā)送短信至轄區(qū)內(nèi)所有站長、加油員手機，通報97#汽油銷售及獎勵情況，推廣97#汽油銷售技巧，宣傳員工好的經(jīng)驗做法，鼓勵員工“勤思考、找方法、多行動、比成效、幫客戶、贏忠誠”。(黃歡)
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