廣東石油天然氣銷售規(guī)模系統(tǒng)奪冠
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[時間:2017-09-12 來源：中國石化新聞網(wǎng) 關(guān)注度:0]
摘要: 作為天然氣供應(yīng)商，高老板一直以精打細(xì)算成為行內(nèi)聞名的精明眼。連月來，在分公司領(lǐng)導(dǎo)班子的輪番走訪和熱情推銷之下，高老板敲下了月需求5000噸天然氣的生意，被盛情感動是一方面，更重要的是看中了中石化穩(wěn)定的氣站資源。
在加快零售氣站網(wǎng)點(diǎn)...
作為天然氣供應(yīng)商，高老板一直以精打細(xì)算成為行內(nèi)聞名的“精明眼”。連月來，在分公司領(lǐng)導(dǎo)班子的輪番走訪和熱情推銷之下，高老板敲下了月需求5000噸天然氣的生意，被盛情感動是一方面，更重要的是看中了
中石化穩(wěn)定的氣站資源。
在加快零售氣站網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和推動直分銷終端銷售的雙重作用下，8月份，廣東石油天然氣總銷3101萬方，同比增長88.5%，創(chuàng)歷史新高，銷售規(guī)模居系統(tǒng)首位。
為了搶占零售氣站網(wǎng)點(diǎn)，廣東石油加大加油加氣站的建設(shè)力度。通過密集走訪地市政府，將氣站建設(shè)和
新能源發(fā)展納入到企地合作的戰(zhàn)略部署中，高層推動氣站建設(shè)落地。緊盯每一座氣站的建設(shè)進(jìn)度，倒排時間，無縫對接，今年投營的2座
LNG氣站帶動了超過2萬噸的天然氣年銷量，而在建的3座氣站預(yù)計(jì)年內(nèi)投營，進(jìn)一步拉動天然氣零售增量。
在直分銷線條上，從年初開始，廣東石油創(chuàng)新天然氣資源采購模式，實(shí)行天然氣統(tǒng)購分銷，同時引入了競價采購模式，有效降低采購成本，有效提高了資源競爭力。與此同時，借助自有加氣站的優(yōu)勢，加大與氣源供應(yīng)商談判籌碼，提升議價能力，為擴(kuò)大天然氣直分銷奠定了基礎(chǔ)。
在內(nèi)部管理上，完善客戶分級走訪制度，省市公司領(lǐng)導(dǎo)班子分級走訪，開拓客戶，針對不同客戶實(shí)行差異化營銷，重點(diǎn)鎖定管網(wǎng)客戶，開拓社會氣站、工礦企業(yè)等關(guān)鍵客戶。完善考核激勵機(jī)制，單列天然氣考核制度，實(shí)行聯(lián)量、聯(lián)價、聯(lián)客戶計(jì)酬，形成天然氣銷售“比學(xué)趕幫超”競賽氛圍。
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