油品銷售企業(yè)擴銷增量取得成效
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[時間:2017-11-03 來源：中國石化報 關(guān)注度:0]
摘要: 面對競爭激烈的國內(nèi)成品油市場，銷售公司強化市場競爭意識，打好汽油營銷組合拳。1～9月汽油零售量同比增長4.7%，高標號汽油零售量同比增長13.3%，并奪回柴油市場份額，為集團公司全產(chǎn)業(yè)鏈良性運營和價值最大化提供有力保障。
銷售企業(yè)...
面對競爭激烈的國內(nèi)
成品油市場，銷售公司強化市場競爭意識，打好汽油營銷組合拳。1～9月汽油零售量同比增長4.7%，高標號汽油零售量同比增長13.3%，并奪回柴油市場份額，為集團公司全產(chǎn)業(yè)鏈良性運營和價值最大化提供有力保障。
銷售企業(yè)總結(jié)把握汽油消費規(guī)律，統(tǒng)籌設(shè)計汽油營銷方案，在汽油銷量同比負增長和增幅不足的站點開展競爭性營銷。借年初國5油品升級時機，順勢推介高標號汽油，培養(yǎng)客戶加油習慣，擴大高標號汽油零售規(guī)模。
針對柴油車司機對價格敏感、車輛跨省活動的特點，銷售企業(yè)主動轉(zhuǎn)變競爭思路，精選高速公路、國省道站點開展有效競爭，將流失到“路下”的柴油車重新吸引到“路上”。9月高速公路服務(wù)區(qū)柴油銷量同比增長14.6%。同時借助大數(shù)據(jù)分析，他們消除柴油專用卡不能跨省優(yōu)惠的“痛點”，實現(xiàn)“一卡在手、全國優(yōu)惠”，積極拓展重卡、物流、旅游等潛在柴油大客戶消費，全國聯(lián)動精準營銷。截至9月底，柴油專用卡累計售卡56.9萬張，累計消費67.8萬噸。
銷售企業(yè)依托加油卡營銷載體，開展線上線下互動，為客戶提供充值送禮、消費返利、電子券等多種營銷活動，實現(xiàn)油非深度融合。截至目前，油非互促金額同比增長89%，參與站零售量同比增幅比未參與站高出3.1個百分點；依托龐大的加油卡客戶群體，與保險、汽服、旅游等優(yōu)質(zhì)企業(yè)合作，引入第三方營銷資源，大力開展跨界營銷，豐富增值服務(wù)項目；充分利用專職加油卡客戶經(jīng)理和全體員工地緣、人脈優(yōu)勢，重點開發(fā)物流企業(yè)、運輸車隊、企事業(yè)單位等大客戶，鞏固長期合作關(guān)系。
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