主持人從舞臺(tái)正中的透明塑料箱里掏出一只信封??那是BP-中石油財(cái)團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，�？松梨�-馬來(lái)西亞石油公司財(cái)團(tuán)的魯邁拉油田競(jìng)標(biāo)方案。
巴格達(dá)拉希德飯店（Rashid Hotel）禮堂里的空氣驟然凍結(jié)。
2009年6月30日早i晨的這場(chǎng)油氣服務(wù)合同大招標(biāo)，是伊拉克1972年石油國(guó)有化以來(lái)的第一次，拿出的是石油巨頭們垂涎欲滴的大油田、大氣田。競(jìng)標(biāo)核心要素有二，一是 “穩(wěn)定高峰產(chǎn)量（plateau target）”，二是“桶油報(bào)酬”。
誰(shuí)承諾的高峰產(chǎn)量最多，誰(shuí)就是頭標(biāo)，就有優(yōu)先談判權(quán)；只要桶油報(bào)酬與伊拉克石油部達(dá)成共識(shí)，就能成功中標(biāo)。“310萬(wàn)桶。”主持人念道。臺(tái)下一片驚愕。魯邁拉當(dāng)時(shí)日產(chǎn)量90多萬(wàn)桶，310萬(wàn)桶的高峰產(chǎn)量，意味著�？松梨谝�6年-7年內(nèi)實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)2倍多！
王莎莉心頭一緊，立馬扭頭去看她的競(jìng)標(biāo)搭檔、BP伊拉克項(xiàng)目商業(yè)總監(jiān)安迪·麥考斯蘭（Andy McAuslan）。
麥考斯蘭臉色也變了。過(guò)去幾個(gè)月，他和王莎莉無(wú)數(shù)次商討魯邁拉油田的競(jìng)標(biāo)策略。作為中石油勘探開(kāi)發(fā)有限公司副總經(jīng)理兼中東業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，王莎莉一直鼓動(dòng)麥考斯蘭在“高峰產(chǎn)量”上報(bào)個(gè)高數(shù)。一來(lái)中石油確實(shí)想拿下魯邁拉，擔(dān)心保守策略會(huì)錯(cuò)失良機(jī)，二來(lái)伊拉克政府對(duì)未能達(dá)產(chǎn)的懲罰不算嚴(yán)厲。在她推動(dòng)下，麥考斯蘭同意將高峰產(chǎn)量目標(biāo)從260萬(wàn)桶調(diào)高到285萬(wàn)桶。
王莎莉還不滿意，“我看沒(méi)有320萬(wàn)桶就別想中標(biāo)”。但麥考斯蘭堅(jiān)持285萬(wàn)桶已是能力極限，“再高就不道德了”。上世紀(jì)50年代初，是BP發(fā)現(xiàn)了南魯邁拉油田，它最了解魯邁拉的潛力。
然而，王莎莉不幸言中。好在�？松梨趫�(bào)的桶油報(bào)酬為4.8美元，與伊拉克石油部的2美元相差甚遠(yuǎn)。其競(jìng)標(biāo)代表電話請(qǐng)示上司后，遺憾地?fù)u搖頭。主持人將目光重新轉(zhuǎn)向BP-中石油??他們呈報(bào)的桶油報(bào)酬為3.99美元。
王莎莉和麥考斯蘭對(duì)望一眼。“接受！”兩人幾乎異口同聲。2美元的桶油報(bào)酬低得出奇，卻是他們?cè)?jīng)預(yù)想過(guò)、計(jì)算過(guò)的情境之一。
在這場(chǎng)招標(biāo)中，伊拉克拿出六塊油田、兩塊氣田，只有魯邁拉成功拍出，其他多因報(bào)酬達(dá)不成共識(shí)流標(biāo)。國(guó)際石油公司（IOC）中，有人情緒低落，抱怨中石油饑不擇食，縱容了伊拉克政府的強(qiáng)硬，破壞了石油國(guó)際俱樂(lè)部的游戲規(guī)則。然而，幾個(gè)月后，他們不得不接受現(xiàn)實(shí)，重返巴格達(dá)，接受了伊拉克的報(bào)價(jià)，甚至殷勤邀請(qǐng)中石油做競(jìng)標(biāo)伙伴。在2009年12月11日的第二輪招標(biāo)中，中石油-道達(dá)爾-馬來(lái)西亞國(guó)家石油聯(lián)合財(cái)團(tuán)，以每桶1.4美元的服務(wù)費(fèi)回報(bào)競(jìng)得哈法亞（Halfava）油田。
現(xiàn)在評(píng)價(jià)中石油在伊拉克的成敗還為時(shí)過(guò)早。不可否認(rèn)的是，經(jīng)過(guò)2009年兩輪競(jìng)標(biāo)，中石油不僅一躍成為在伊拉克運(yùn)營(yíng)的最大外國(guó)石油公司，而且一定程度上挑戰(zhàn)了現(xiàn)有的全球石油利益格局。誰(shuí)能想到，僅僅兩年前，悲觀情緒還籠罩著中國(guó)石油圈，不少人認(rèn)為伊拉克資源早被西方國(guó)際石油公司“預(yù)定”，“走出去”不足20年的中國(guó)石油充其量只是配角。
艾哈代布“序曲”
中石油談判代表能從語(yǔ)調(diào)中聽(tīng)出沙赫雷斯塔尼建議的嚴(yán)重程度
作為中石油進(jìn)入戰(zhàn)后伊拉克整個(gè)過(guò)程的親身參與者，王莎莉常被國(guó)內(nèi)外同行稱(chēng)作“鐵娘子”或是“Madam Wang”。她曾先后就讀于鄭州大學(xué)英語(yǔ)系和美國(guó)南方衛(wèi)理公會(huì)大學(xué)法學(xué)院，上世紀(jì)90年代末參與過(guò)中石油海外最大、最艱苦的蘇丹項(xiàng)目。2000年后，她的工作重心轉(zhuǎn)到伊拉克。2011年春節(jié)前，本刊記者在位于北京北二環(huán)外六鋪炕的中石油舊總部大樓見(jiàn)到了王莎莉。她剛回京述職。中石油伊拉克公司占據(jù)著西側(cè)樓二樓靠邊的幾間辦公室，裝修簡(jiǎn)陋??中石油集團(tuán)的大多數(shù)機(jī)構(gòu)幾年前就搬進(jìn)了北京東二環(huán)邊裝修一新、氣派漂亮的總部大廈。
“伊拉克公司還不掙錢(qián)，要節(jié)約。”王莎莉說(shuō)。她坐在一堆文件中間，穿著深棕格子西裝，一頭短發(fā)染得烏黑，戴無(wú)框眼鏡，講起話來(lái)神采奕奕，語(yǔ)調(diào)升高，完全看不出已56歲。在伊拉克，她常和男同事一樣穿著工作服，綁著十多公斤的防彈衣。只有右手無(wú)名指上那只鑲著藍(lán)色石頭的戒指和手腕上的黑色木珠，透露些許女性氣息。
上世紀(jì)90年代初海灣戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后，薩達(dá)姆政府為恢復(fù)石油生產(chǎn)，采用廣受?chē)?guó)際石油公司歡迎的產(chǎn)品分成模式吸引外資，其中就包括1997年6月4日與中石油簽署的《艾哈代布油田開(kāi)發(fā)產(chǎn)品分成合同》。但受聯(lián)合國(guó)制裁、伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)影響，合同一直未能履行。
王莎莉2000年剛從蘇丹歸來(lái)，就接手了艾哈代布合同的推進(jìn)工作。當(dāng)時(shí)，不少?lài)?guó)際石油公司都通過(guò)搞無(wú)償培訓(xùn)班在伊拉克培養(yǎng)政府關(guān)系。中石油也不例外。他們幫助伊拉克石油部舉辦了26期學(xué)習(xí)班，培養(yǎng)了400多位石油專(zhuān)業(yè)人才。自2000年初至2002年底，中石油幾次赴伊商談艾哈代布項(xiàng)目，王莎莉兩次帶隊(duì)。2007年3月，王莎莉再次率團(tuán)重啟談判。
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