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新能源企業中國英利2億砸向世界杯

[加入收藏][字號: ] [時間:2010-06-18 第一財經日報 關注度:0]
摘要:  盡管去年虧損了4.6億元人民幣,但英利綠色能源有限公司(YGE.NYSE,下稱英利)還是搶到了一個世界杯贊助商的席位,也是首家贊助世界杯的中國公司。   有消息稱,從事太陽能電池業務的英利公司為此掏出了8000萬美元(...
  盡管去年虧損了4.6億元人民幣,但英利綠色能源有限公司(YGE.NYSE,下稱“英利”)還是搶到了一個世界杯贊助商的席位,也是首家贊助世界杯的中國公司。

  有消息稱,從事太陽能電池業務的英利公司為此掏出了8000萬美元(約合人民幣5.46億元)贊助費。但據《第一財經日報》記者了解,上述數據可能有所夸張,實際投入約為2億元人民幣,不過這也是相當大的一筆投入。

  6月16日晚,西班牙對瑞士的比賽開場幾分鐘后,“中國英利”的漢字就出現在了球場上。

  一位球迷告訴本報,這四個漢字的滾動廣告在每隔一段時間后還會被“YINGLI SOLAR”的字樣代替。

  這僅僅是英利作為贊助商的一部分權利。公司還可為南非世界杯20個訓練基地提供太陽能電池板,享有包括部分南非世界杯足球賽門票、場地廣告宣傳和媒體版權在內的全球市場營銷權,獲準在賽場的球迷樂園展示其太陽能產品等等。

  德國世界杯上,各企業一共掏出了7.5億歐元的贊助費,而本屆世界杯的電視轉播授權費、特許贊助費總收入將達到破紀錄的30多億美元。有人估算,英利公司要為此付出8000萬美元。

  英利公司一位管理層在昨天下午告訴本報,因為曾與國際足聯簽訂過保密協議,到底投入了多少贊助費用不便對外透露。

  但該人士表示,世界杯的整體贊助費用占2010年英利公司營業收入的2%~3%。而且,一些投資者在得知該支出時也表達了支持的態度。“世界杯的贊助費用,公司將分別攤銷在四個季度內。”英利這位人士說道。

  去年,英利獲得了72.549億元的收入,相比2008年的75.53億元有所下滑。雖然其出貨量大增87%(525.3兆瓦),但公司凈虧損4.6億元。

英利上述人士稱,今年公司的收入可能會在70億元人民幣以上,但最終數字還要等到年底,“近期歐元波動頻繁,也會對公司的營收帶來影響。”

  如果按照70億元測算,英利在世界杯上的投入大約在1.4億元到2.1億元人民幣。

  招商證券研究員汪劉勝認為,今年英利的出貨量將增加到950兆瓦到1000兆瓦,相比去年同期翻番。而且今年的電池組件、電池片銷售價格相比去年第四季度,跌幅也不是很大,即便計算歐元匯兌損失,那么公司的營收也可能增加到100億元附近。那么,若是投入3%,世界杯將讓英利支出3億元人民幣。

  2010年第一季度財報顯示,英利營收為24.49億元,凈利潤4.159億元,毛利率達33.3%。

  2009年,英利的整體運營費用為12億元,是2008年的近一倍。關于去年的虧損,可能與其去年研發費用大幅增長有關,如2009年第三季度有2.048億元的運營支出,一部分原因在于其熊貓系列電池的研發開支。

  對于英利是否該在世界杯上亮相,市場觀點并不相同。尚德電力(STP.NYSE)一位管理層表示,尚德電力是不會在體育賽事上做投入的。

  他補充說:“太陽能電池組件的銷售路徑分為兩種,BTOB((企業對企業的營銷關系)、BTOC(企業對終端消費者的營銷關系)。前者占主導地位,后者作為補充。當通過BTOC模式銷售時,終端消費者可能還是會傾向于當地分銷商的推薦來購買產品,而不是認品牌。因此,我們對品牌的宣傳基本是通過行業雜志或者行業展覽會、研討會的形式,以便讓地區經銷商、上下游企業有所了解。”

  尚德電力這位管理層、美國匯知品牌策劃研究中心首席顧問陸亦琦博士也認為,太陽能這類產品的受眾還是有限的,是否通過體育賽事去做推廣值得研究。

  “首先,很多公司的決策者并不是球迷。其次,英利這類電池產品的購買決策會比較復雜,會涉及到采購、工程、決策層等多個層級。它不像可口可樂、麥當勞等快速消費品,人們購買時的決策速度會較快,因此他們也會在體育賽事上大做廣告。當然,BTOB的產品雖然做賽事廣告是有益的,但推廣效果不一定會很好。” 陸亦琦表示。

  不過英利那位人士認為,“英利”品牌在世界杯上的亮相,肯定會加深終端消費者的印象,有利于公司的業務拓展。最新統計顯示,希臘對韓國的那場比賽中,內地收視觀眾高達2400萬人。

  英利在網民中也引起了很大反響。6月11日即世界杯剛開幕不久,當英利的廣告出現在賽場時,某搜索引擎的“用戶關注度”統計顯示,“英利”二字的關注度同比前一日大幅升高了425%。

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