淮南石油以“比學(xué)趕幫超”工作為抓手，積極開(kāi)拓非油品經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，1至9月份，非油品業(yè)務(wù)銷售收入同比增加61.5%，全省排名第一，高于全省平均增長(zhǎng)速度近38個(gè)百分點(diǎn)。
“比學(xué)趕幫超”調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷積極性
淮南石油圍繞“擴(kuò)銷拓市，降本增效”，大力開(kāi)展“比學(xué)趕幫超”活動(dòng)，制定了片區(qū)、加油站和員工分級(jí)考核辦法，以紅、黃旗作為考核標(biāo)準(zhǔn)，100%完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)的才能奪得紅旗一面，任務(wù)完成低于80%的得黃旗一面，管理上制定考核標(biāo)準(zhǔn)，得滿分的才能扛紅旗。層層設(shè)立光榮榜，實(shí)行日考核、月兌現(xiàn)，“有第一就爭(zhēng)，見(jiàn)紅旗就扛”，激勵(lì)了廣大員工爭(zhēng)先進(jìn)位的意識(shí)，形成了“你追我趕、奮勇?tīng)?zhēng)先”的生動(dòng)局面，調(diào)動(dòng)了全員營(yíng)銷的積極性。
“誰(shuí)銷售誰(shuí)受益”調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷創(chuàng)造性
淮南石油非油品業(yè)務(wù)秉承“誰(shuí)銷售誰(shuí)受益”的原則深入開(kāi)展全員營(yíng)銷。一方面，加油站非油品業(yè)務(wù)實(shí)行了全額聯(lián)量，借助培訓(xùn)站加大對(duì)基層一線員工的營(yíng)銷培訓(xùn)，提高員工主動(dòng)開(kāi)口營(yíng)銷的能力和現(xiàn)場(chǎng)推銷商品的技巧，切實(shí)做大做強(qiáng)便利店現(xiàn)場(chǎng)銷售。另一方面，將物流部、商客部及公司職能科室的非油品業(yè)績(jī)與部門管理考核掛鉤，管理考核這根“指揮棒”調(diào)動(dòng)了管理人員營(yíng)銷的創(chuàng)造性，物流部、商客部及科室管理人員利用人脈關(guān)系創(chuàng)造了一片廣闊的市場(chǎng)。
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