近年來，管道公司圍繞“保增長、保效益”目標，加大天然氣銷售力度，目前山東、東北地區的天然氣銷售市場格局已初具規模。截至11月17日，管道公司今年已銷售天然氣65.02億立方米，成為新的效益增長點。
天然氣銷售是集團公司調整管道管理體制后，管道公司新增的一項業務，也是這個公司主營業務的延伸。目前，公司所轄天然氣管道分布在山東、遼寧、吉林境內，累計開發用戶273家，日銷天然氣約1778萬立方米，去年銷售天然氣62.66億立方米。
3月以來，管道公司同天然氣與管道分公司溝通，爭取資源，啟動銷售應急預案，保證管網安全運行和天然氣平穩供應。
在市場開發中，管道公司積極與地方政府和用戶協調，構建溝通合作機制，規范油區下屬企業市場開發界面，維護下游用戶市場的公平競爭環境。管道公司今年天然氣銷量預計突破70億立方米，與遼寧、山東、吉林簽訂天然氣購銷協議13份、年度購銷協議97份。
管道公司還制定了“十二五”銷售規劃方案，確保山東、遼寧、吉林地區用戶儲備。這個公司牽頭組織山東、遼寧、吉林三省天然氣業務發展規劃編制工作，形成較為翔實的市場調研報告和分輸建議方案。
今年年初以來，這個公司積極爭取地方政府的支持，并與遼河油田、港華等重點大型燃氣用戶交流，全面開展區域化合作。公司專業人員注重區域市場研究，完善了發展滾動規劃，走訪東北3省18個地級市、20個縣城、41家燃氣經營企業，完成管道市場調研報告，為中俄天然氣管道的建設提供了市場數據。
據介紹，管道公司在山東市場的供氣管網四通八達，用戶數量將由粗放式增長向精細化提升轉變。遼寧地區管網將實現多點開花、由點到線、以線帶面，拉動天然氣銷量提升。在吉林天然氣市場，管道公司將大力推進省內“一干八支”管道工程建設，重點開發長春等城市市場份額，帶動偏遠中小城市銷量提升。
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