為了一套5千瓦的光伏系統，做光伏工程的許先生因尋找合適的支架而傷起腦筋。
“做一套5千瓦的，買支架的運費比產品價格還要高。”許先生抱怨道，“如果囤貨，不確定性因素又太多。”
從大型光伏地面電站到分布式光伏電站，中國光伏市場在慢慢開啟。各種訂單隨之出現，但“不接沒活做，接了不好做。”現實有時就是這樣令人尷尬。
光伏輔材行業位于光伏產業鏈的中游，因此，輔材市場現狀很大程度上不僅決定于上游晶體硅材料，而且還決定于下游發電市場。近年來，光伏產品市場整體萎縮，光伏輔材市場自然不能獨善其身。
利潤嚴重擠壓
在 2014光伏電站投資與金融峰會間歇，談到目前的光伏輔材業時，湖北追日電氣股份有限公司副總裁何華給《中國企業報》記者打了一個比方。比如，“做支架的企業，在沒有進入光伏領域的時候可能產值是1億元，進入光伏業后可能達到5億元，而如果光伏市場遇冷，那這5億元將大打折扣。”
“光伏開始不樂觀的時候，光伏電池企業還有些羨慕我們有錢賺。”浙江一家做光伏輔材的高管話鋒一轉，“現在，大家都一樣了。”
“光伏剛剛不好過時，業內提出國產化，那個時候客戶份額大幅提升。”杭州市太陽能光伏協會秘書長趙永紅坦言，可是，“那樣的日子已經過去了，現在壓力比較大。”
“目前，利潤擠壓得比較嚴重，配材企業的壓力在逐漸加大。”趙永紅表示，有些配材企業比如龍頭企業，可能相對好一些。“但有一些企業之前與外省的大企業合作，現在因這些大企業出現倒閉而受到了不小的影響。”
如果說之前的利潤可能在30%左右，那目前可能只有10%甚至更少。對此，趙永紅認為，“差不多。”硅膠原來30元/公斤至40元/公斤，但現在則只有十幾元一公斤了。
光伏業儼然早已從暴利回歸理性。蘇州樂能光伏有限公司的陳新慶打趣地說，“房地產最暴利的時候也比不過光伏。”也正是那個時候，很多輔材企業進入光伏領域。“現在已經到反省的時候了。”
不過，“大多數輔材企業不會伴隨著光伏的窘境離場。”中商情報網產業研究院能源行業研究員李華接受《中國企業報》記者采訪時表示，國內的光伏企業特別是光伏輔材企業是隨著光伏的發展進入的，但進入的原因是多方面的，很多是沒有什么核心競爭力，一窩蜂。
“這些輔材企業在地方政府的行政推動下入場，并不完全是一種市場行為，自身只想多拿政策補貼，既無產品競爭力，又無發展后勁，因此遇到市場調整時，自然缺乏應有的抵御市場風險的能力。”李華如是說。
尋求差異化發展
許先生猶豫再三決定買3套支架，“這人家才勉強同意。量確實也是太小，不過現在這種小型的工程在慢慢增多。”
從整個光伏產業來說，發展前景還是很大，只是相對前十年發展速度稍微放緩，對真正掌握高端輔材的技術企業來說，只會強者更強。李華認為，因此，“這一現狀不是輔材企業離場，而是一個資源和技術的重新整合，一個優勝劣汰的過程，也是一個企業轉型的過程。”
事實上，“早在去年，就有配材企業提出了二次轉型。”趙永紅表示，“如果總是跟著大客戶其實也很困難，它們的日子確實不是很好過。”
趙永紅介紹說，有些企業，雖然業務量不是很大，但是都在很積極的與下游客戶聯系，針對下游企業需求，共同研發，開發差異化產品。“根據差異化產品有針對性地進行研發，雖然量比較小，但是企業都在比較深入的研發。”
“以前只是簡單的業務買賣，現在則是協助研發。”趙永紅表示。
康維明CEOBrunoBucc接受《中國企業報》記者采訪時表示，這是一個充滿機遇和挑戰的產業。在當前的形勢下，深入而豐富的經驗，最大化的靈活性和不斷改進的意愿是至關重要的。“和客戶協同合作，開發面向未來的創新產品，不墨守成規。全心全意支持我們的客戶，力求找到和客戶共同成長的空間。”
“光伏輔材處于光伏產業的中游，受制于上游和下游的發展。”李華表示，因此，為減少這種依賴，必須加強企業自身核心競爭力。
李華認為在回歸質量的前提下，輔材市場的發展速度會領先于整個行業的發展，但會發生一些結構性的變化。像背板技術壁壘高、參與企業少、盈利能力強，PVF膜、PET膜和EVA膜等關鍵材料的毛利率超過40%。這些輔材會隨著企業技術和產品質量的提高，成本的降低和國產化率的提升，將有比較廣闊的發展前景，而對技術含量較低、附加值較低的輔材則會出現供過于求的情況。
在BrunoBucc看來，對于全球光伏行業來說，擁有一個具備融資和信用管理方案且能滿足行業需求的銀行系統就相當于有了非常重要的助推器，它能確保整個光伏行業、組件制造商和供應商穩定發展。
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